產品法制較優勝 吸引內地客

聽來有點費解。內地人要買人民幣保單，選擇多的是，何解要來香港買？「香港市場較公開、透明，法制比較好，管理水平亦較高。服務誠信度到位，產品創新能力高，不用經過審批。憑著這些特點，以足以吸引內地人。」

所以，中壽海外近年在港、澳地區大搞，不是只著眼兩個特區的數百萬人，而是瞄準內地源源不絕南來的資金。

背靠母公司——國內最大壽險商中國人壽（2628），中壽海外可謂得天獨厚。由於中壽的品牌在內地無人不識，「客戶來到香港不用問什麼是中國人壽，只是問產品特點。」劉廷安說到手舞足蹈：「中國有14億人（可以）做保險，有需求；中國人壽有1.6億長期客戶，如果百分之一成為香港國壽的客戶，那就是100萬。100萬是一個什麼數字？是香港人口的七分之一。所以空間是很大的！」

可與港元美元    保單三分天下

「人民幣保單吸引外國人，是因為他們看好人民幣。吸引內地人，則是因為產品在香港的定價會較好。」內地保單的保費定價，其實一直是較境外市場高。

劉廷安認為人民幣保單業務量，有望與歷史悠久的港元、美元保單，三分天下，甚至在10年內成為本港主流保單產品。

自人民幣《清算協議》7月中修訂後，本港終於出現真正以人民幣計價及結算的保單。劉廷安指，今年是保險市場的轉捩點，進入全新的發展階段。

他認為人民幣保單市場將分為3階段發展（見表）：

一、在目前處於的首階段，投資工具限制大，保險市場只能有限度發展，但保險公司開始學習控制風險，及刺激市場對人民幣保單的需求；料需時1年去發展。

二、其後將進入發展階段，當投資工具獲擴闊，保險公司銷售保單所獲的資金，能夠有效匹配，人民幣保單便可像港元保單般發展，「3至5年內成為保費增長的驅動力，可與港幣、美元的保單三分天下」。

三、最後便是主導階段，當人民幣成為本港主導貨幣，由於美元中長期走勢將愈來愈弱，投資者逐漸傾向購買可保值、增值的人民幣保單，「5到10年後，人民幣（保單）成為主流，是完全會發生的。」只要各項條件齊備，「人民幣（保險業務）就像港幣一樣做得大，而且比港幣還要大。」當具備一定規模時，便有足夠能力吸引內地人來購買。

(明報)